Was kostet Marketing für Reisebüros?
Marketing für ein Reisebüro kostet zwei Dinge: Werbebudget, das direkt an Meta oder Google geht, und die Arbeit für Kampagnen, Anfrage-Strecken und Messung. Wie hoch beides sein sollte, ergibt sich aus der Rechnung rückwärts: Was ist eine Buchung wert, wie viele Anfragen brauchen Sie dafür, was darf eine Anfrage kosten. Revaro nennt nach einer kostenlosen Analyse einen Festpreis.
Aus welchen Teilen bestehen die Kosten?
- Werbebudget: geht direkt an die Plattform. Sie legen es fest, es lässt sich jederzeit anpassen.
- Einrichtung: Kampagnenstruktur, Motive, Texte, Anfrage-Strecke, Messung, Einwilligung.
- Betreuung: Auswertung, neue Motive, Budgetsteuerung, Berichte.
- Optional: Website, SEO, Newsletter, CRM-Anbindung.
Wie rechnen Sie rückwärts?
Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten, das Sie mit Ihren eigenen Zahlen füllen: Angenommen, eine Buchung bringt Ihnen 1.500 € Ertrag, jede vierte qualifizierte Anfrage wird zu einer Buchung. Dann ist eine qualifizierte Anfrage für Sie 375 € wert. Wenn Sie davon höchstens ein Drittel für Werbung ausgeben wollen, darf eine Anfrage bis zu 125 € kosten. Bei Pauschalreisen mit kleinerem Ertrag liegt diese Grenze deutlich niedriger, bei Luxusreisen deutlich höher.
Die Werte in diesem Beispiel sind angenommen. Ihre echten Zahlen kennen nur Sie: Provision oder Marge pro Buchung, Abschlussquote im Gespräch, Anteil der Folgebuchungen.
Was kostet eine Anfrage in der Praxis?
Aus unseren Kampagnen, jeweils über den gesamten Kampagnenzeitraum: Kreuzfahrtplaner 0,89 €, TUI ReiseCenter 1,23 €, alltours Reisecenter 2,21 €, Padelreise24 2,46 €, Lufthansa City Center 3,42 €, sonnenklar.TV Reisebüro Gummersbach 6,12 €, grenzenlos fairreisen 8,60 € pro Anfrage. Diese Werte hängen von Reise, Preisniveau, Filter und Saison ab und sind keine Zusage. Kampagnen für Luxusreisen mit harter Budgetschwelle liegen deutlich darüber, weil weniger Menschen den Filter passieren.
Wie viel investieren andere Reisebüros?
Belastbare aktuelle Zahlen für die ganze Branche gibt es kaum. Eine ältere Angabe stammt von der Kreuzfahrt Initiative: Ihre Mitglieder steckten 2013 je nach Büro 15 bis 20 Prozent der Vergütung aus Kreuzfahrtverkäufen in Werbung. Für Ihre Entscheidung ist die eigene Rechnung rückwärts aussagekräftiger.
Was kostet Revaro?
Die Potenzialanalyse und der Kampagnenentwurf für eine Ihrer Reisen sind kostenlos. Danach nennen wir einen Festpreis für die Umsetzung und schlagen ein Werbebudget vor. Beides steht schriftlich im Angebot, bevor Sie sich entscheiden. Pauschalpreise ohne Analyse nennen wir nicht, weil sie bei unterschiedlichen Reisen und Zielen nicht ehrlich wären.
Dazu kommt unsere Garantie: Vor dem Start legen wir im Vertrag eine Mindestzahl qualifizierter Reiseanfragen fest. Erreichen wir sie im vereinbarten Zeitraum nicht, arbeiten wir kostenlos weiter, bis sie erreicht ist. Mehr auf der Seite Angebot und Garantie.
Wo können Sie sparen, wo nicht?
Sparen können Sie, indem Sie mit einer Reise und einem Kanal anfangen, Motive aus eigenen Reisen liefern und Anfragen schnell zurückrufen. Nicht sparen sollten Sie an der Messung: Ohne saubere Erfassung wissen Sie nicht, welche Ausgaben sich lohnen, und die Kampagne lernt schlechter. Mehr im Ratgeber zum Tracking.
Welche versteckten Kosten gibt es?
Die eigene Zeit für Freigaben und Rückrufe, Bildrechte, falls Sie Material kaufen müssen, Software für Newsletter oder CRM und gegebenenfalls Rechtsberatung für Datenschutztexte. Nennen Sie diese Punkte bei jeder Agentur, damit das Angebot vollständig ist.
Kostenlose Potenzialanalyse plus fertiger Kampagnenentwurf für eine Ihrer Luxusreisen.
Bevor Sie einen Euro ausgeben, sehen Sie schwarz auf weiß, wie viele Menschen sich für Ihre Reise interessieren und wie wir sie erreichen.
- Potenzialanalyse: Nachfrage nach Ihren Reisezielen bei Google und Meta, Ihre Wettbewerber mit ihren laufenden Anzeigen, Ihr heutiger Weg zur Anfrage.
- Kampagnenentwurf für eine Reise Ihrer Wahl: Zielgruppe, Anzeigenmotive mit Texten und die Fragen Ihrer Anfrage-Strecke.
- Ein Vorschlag, wie viele qualifizierte Anfragen wir Ihnen im Vertrag zusagen, und was dafür als qualifiziert gilt.
Garantie
Vor dem Start legen wir im Vertrag eine Mindestzahl qualifizierter Reiseanfragen fest. Erreichen wir sie im vereinbarten Zeitraum nicht, arbeiten wir kostenlos weiter, bis sie erreicht ist.
Die Mindestzahl und was als qualifiziert zählt, stehen vor dem Start schriftlich im Vertrag.
Häufige Fragen
Gibt es Mindestbudgets bei Meta und Google?
Die Plattformen erlauben kleine Tagesbudgets. Sinnvoll ist ein Budget, mit dem in einigen Wochen genug Anfragen zum Lernen zusammenkommen.
Zahle ich das Werbebudget an die Agentur?
In der Regel zahlen Sie es direkt an Meta oder Google über Ihr eigenes Werbekonto. Das schafft Transparenz.
Wie schnell rechnet sich Marketing?
Das hängt von Buchungszeitpunkt und Reisewert ab. Bei langen Vorlaufzeiten folgen Buchungen manchmal Monate nach der Anfrage.
Quellen
Weiterlesen
Bereit, loszulegen?
Schreiben Sie uns kurz, welche Reisen Sie verkaufen. Wir melden uns innerhalb eines Werktags, vereinbaren das Beratungsgespräch und bereiten Ihre Potenzialanalyse vor.
- Anfrage senden. Zwei Minuten, keine Unterlagen nötig.
- Beratungsgespräch. Wir sprechen über Ihre Reisen, Ihre Zielgruppe und Ihr Einzugsgebiet.
- Analyse und Entwurf. Sie bekommen Potenzialanalyse und Kampagnenentwurf kostenlos.