Franchise-Marketing oder eigene Kampagnen?
Das Marketing der Zentrale stärkt die Marke und bringt Aktionen in die Fläche, eigene Kampagnen holen konkrete Anfragen für Ihr Büro und Ihre Spezialgebiete. Für die meisten Franchise- und Kooperationsbüros ist die Kombination sinnvoll, solange eigene Kampagnen die Vorgaben der Zentrale einhalten.
| Kriterium | Marketing der Zentrale | Eigene Kampagnen |
|---|---|---|
| Ziel | Bekanntheit der Marke, Aktionen | Anfragen für Ihr Büro |
| Inhalt | Marke, Angebote, Veranstalter-Aktionen | Ihre Spezialgebiete, Ihr Team |
| Region | National oder regional | Ihr Umkreis oder Ihr Spezialmarkt |
| Kosten für das Büro | Meist über Gebühren oder Beiträge | Eigenes Werbebudget, gegebenenfalls Zuschüsse |
| Messung für Ihr Büro | Oft schwer zuzuordnen | Jede Anfrage zugeordnet |
| Vorgaben | Gesetzt | Müssen eingehalten werden |
Was leistet das Marketing der Zentrale?
Es sorgt dafür, dass die Marke bekannt ist und Kunden ihr vertrauen. Es liefert Werbemittel, Prospekte und Aktionen, oft gemeinsam mit Veranstaltern. Für ein einzelnes Büro ist das eine wertvolle Grundlage, die allein kaum zu bezahlen wäre.
Wo hört es auf?
Bei Ihrem Büro. Zentrale Werbung wirbt für alle Partner gleichzeitig. Sie sagt nicht, dass Ihre Beraterin selbst auf dem Expeditionsschiff war oder dass Ihr Büro für Fernreisen nach Asien bekannt ist. Anfragen zu genau diesen Themen holen Sie mit eigenen Kampagnen.
Was haben eigene Kampagnen Franchise-Büros gebracht?
Für ein TUI ReiseCenter 6.137 Anfragen zu je 1,23 €, für ein alltours Reisecenter über 600 Anfragen zu je 2,21 €, für ein Lufthansa City Center über 130 Anfragen zu je 3,42 €, für Lufthansa City Center Urlaubswelten über 560 Anfragen und für das sonnenklar.TV Reisebüro Gummersbach 223 Anfragen zu je 6,12 €. Mehr auf der Seite Ergebnisse.
Wie verbinden Sie beides?
Nutzen Sie Aktionen der Zentrale als Anlass für eigene Kampagnen in Ihrem Umkreis, mit eigener Anfrage-Strecke für Ihr Büro. Pflegen Sie Ihr lokales Google-Profil innerhalb der Vorgaben. Und messen Sie getrennt, was aus eigenen Kampagnen kommt. Mehr im Ratgeber Marketing im Franchise-Reisebüro.
Lassen Sie uns rechnen, wie viele Anfragen in Ihrer Reise stecken.
Potenzialanalyse anfordernHäufige Fragen
Verstoße ich mit eigenen Kampagnen gegen meinen Vertrag?
Das hängt vom Vertrag ab. Klären Sie Markennutzung, Werbekonto und Bildrechte vorab mit der Zentrale.
Gibt es Zuschüsse für eigene Kampagnen?
Bei manchen Systemen und Veranstaltern. Fragen Sie gezielt nach Werbekostenzuschüssen für lokale Kampagnen.
Wer bekommt die Anfragen aus eigenen Kampagnen?
Ihr Büro. Die Anfrage-Strecke läuft auf Ihr Team.
Quellen
Weitere Vergleiche
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